Маргарита Палиева родом из небольшого белорусского города Мозыря. Пять лет назад она не только сама сменила формат работы, но и начала учить этому других, создав школу по подготовке удаленных ассистентов, а затем и кадровое агентство. Она доказала, что для карьеры мечты не нужен столичный офис, а для старта не бывает идеального времени.
Сегодня ее история – лучшее доказательство того, что можно успешно строить карьеру из любого города мира, совмещая ее с материнством (у Маргариты двое детей) и путешествиями. В интервью «Городу Женщин» Маргарита рассказала, как победить главного врага – собственные страхи, почему настойчивость важнее идеального резюме и сколько на самом деле можно зарабатывать, помогая предпринимателям из любой точки мира.
“Хотела зимовать в тепле”
Все началось с простого желания, вероятно знакомого многим: я хотела зимовать в теплой стране. Не просто терпеть белорусскую зиму, а просыпаться под звук океана в месте, где пальмы и тепло. Но при этом я хотела строить карьеру и зарабатывать. Для меня это было неразрешимым противоречием: как совместить стабильность, амбиции и мою огромную тягу к путешествиям?
Первая мысль о том, что это возможно, пришла ко мне еще в 2015 году в Шри-Ланке, куда я отправилась на первую в своей жизни зимовку. Я тогда была мамой-одиночкой в декрете (ребенку было 2 года) и впервые увидела этих странных людей с ноутбуками на пляже. Они что-то делали, смеялись, наслаждались зимовкой и при этом явно зарабатывали. Для меня это было как увидеть инопланетян. Мысль засела глубоко, но тогда я не поверила, что такое возможно для меня.
Кстати, именно та первая зимовка перепрошила мой мозг: там я узнала, что можно сделать путешествия стилем жизни, встретила своего второго мужа и стала самостоятельной во всех смыслах слова. Одно решение (а поверьте, тогда отговаривали меня многие!) изменило всю траекторию моей дальнейшей жизни.
Вернувшись в Минск и выйдя из декрета, я с головой ушла в офисную карьеру. Устроилась в компанию по производству черной икры, начинала с самого низа, обычным секретарем на ресепшен. Это был бесценный опыт: я научилась не бояться общения с самыми серьезными предпринимателями, потому что черная икра – продукт для тех, у кого есть деньги.
На этой работе мне оплатили первый курс по интернет-маркетингу. Для меня тогда сумма в тысячу долларов казалась космической. Это было не просто обучение, а инвестиция в меня и в будущее компании. Мы начали внедрять эти инструменты в нашем деле.
Этот опыт научил меня главному: быть не просто исполнителем, а видеть бизнес-процессы изнутри и делать всегда больше, чем от тебя ожидают. Простое правило, которое и по сей день помогает мне в работе.
От интернет-маркетолога к создателю профессий
Тот первый курс по интернет-маркетингу, который мне оплатили, стал моим билетом в другую реальность. Я начала совмещать офисную работу с первыми удаленными проектами. Помню тот момент, когда я получила первую сумму, сопоставимую с офисной зарплатой. Это было как озарение: работает! Я забеременела вторым ребенком и в конечном итоге ушла из офиса полностью.
Моим первым удаленным работодателем стал денежный коуч, я попала к нему через чат выпускников того самого курса. Мы делали запуски курсов по финансовой грамотности. Я работала как интернет-маркетолог, но по сути, была тем самым «многоруким» помощником, который делает все: от настройки рекламы до организации всех процессов.
Параллельно я сотрудничала с белорусскими блогерами и наблюдала за тем, как устроен их бизнес изнутри. И я увидела общую боль, общую потребность: предпринимателям, экспертам и даже тем, у кого бизнес уже был успешен, катастрофически не хватало рук! У них была потребность нанять не узкого “специалиста на одну задачу”, а именно универсала, который снимет с них ту самую рутину, до которой никогда не доходят руки. Задачи, которые откладываются на «когда-нибудь», которые вызывают прокрастинацию, потому что они нелюбимые, но необходимые.
В 2021 году эта идея оформилась в четкое решение: я запустила свой первый поток по обучению удаленных ассистентов. Тогда это было скорее экспериментом, ответом на увиденный мной запрос рынка. На первом потоке было 25 человек, в основном из Беларуси.
Конечно, я не создавала эту профессию с нуля, а просто дала название и структуру той роли, которая была явна нужна бизнесу. Я увидела, что рынок кричит о помощи, а множество талантливых женщин, сидящих в офисах или в декретах, обладают всеми навыками, чтобы эту помощь предоставить. Моя задача была в том, чтобы соединить эти две Вселенные.
Как я учу и почему это работает
Когда я только начинала учить, то думала, что главное – дать правильные инструменты и алгоритмы. Очень быстро я поняла: главная битва происходит у человека в голове с самой собой, со своими страхами, с неуверенностью, с внутренним голосом, который шепчет: «У тебя не получится».
Поэтому мой подход – не конвейер. Я набираю маленькие группы, до 20 человек. Только так я могу знать каждую свою ученицу, видеть ее прогресс и, что важнее, ее страхи. Когда я говорю про индивидуальный подход, то это не красивая маркетинговая фраза, а необходимость.
Сам курс длится около 2,5–3 месяцев. Я не верю в долгие месяцы теории: у людей просто гаснет запал. Все построено на практике: короткие уроки по 20 минут, чтобы уложиться в ритм жизни, и сразу – домашнее задание.
Раз в неделю – обязательный созвон со мной или с приглашенными спикерами. На эти эфиры приходят топовые ассистенты, которые сами зарабатывают тысячи долларов, или предприниматели, которые рассказывают, какого помощника они ищут и на что смотрят. Это нужно, чтобы девушки слышали не только меня, а видели реальных людей с реальными результатами.
97% моих учениц – женщины, в основном из небольших городов Беларуси. Они не хотят возвращаться в офис после декрета, потому что понимают: совмещать полный рабочий день с воспитанием детей – невероятно тяжело. Приходят и те, кто уже работает в офисе, но уперся в «потолок»: дальше расти некуда, а небольшая зарплата уже не устраивает.
Многие из них уже имеют огромный багаж навыков из предыдущей деятельности – учителя, секретари, администраторы. Моя задача – помочь им переупаковать этот опыт в востребованную удаленную профессию.
Но самая важная часть – даже не навыки, самый ценный модуль – по трудоустройству. Мы не просто составляем резюме, а учимся продавать себя. Я советую делать минимум по 10 откликов в день: это как накачать мышцу. Мы проводим ролевые игры, я устраиваю им настоящие собеседования, чтобы, попав на реальное, они не терялись от простых вопросов.
И, конечно, стажировки, ведь многие приходят без всякого опыта. Я договариваюсь с предпринимателями, которые готовы взять новичка на пару месяцев. Они получают помощь почти бесплатно, а девушка – бесценный опыт и первую строчку в резюме. Часто после такой стажировки их и берут на постоянную работу.
Профессия, а не подработка
Мне часто задают один и тот же вопрос: «А сколько можно заработать?». Здесь все упирается в один главный выбор: считать это временной подработкой или своей профессией.
Если мы говорим о частичной занятости, то сумма может начинаться от $200-300. Для многих это отличный способ начать, почувствовать уверенность и создать финансовую подушку, прежде чем уйти с нелюбимой работы.
Но мои самые яркие кейсы – это те, кто перестал воспринимать себя как «помощница на подхвате» и начал считать себя профессионалом. Это девушки из маленьких белорусских городов, которые через 1,5-2 года упорной работы на удаленке выходят на доход в $1500-1700 в месяц. Для их локации это совершенно другой уровень жизни и возможностей.
Одна из моих учениц, Катя, пришла ко мне из той же строительной компании в Мозыре, где 14 лет проработала секретарем с зарплатой в 700 белорусских рублей (около $220 по сегодняшнему курсу). Для нее это была последняя надежда что-то изменить. Сейчас ее доход – те самые $1700.
Как это происходит? Все просто: белорусский рынок в массе своей не готов платить за удаленные позиции больше $400-500. А вот российский – готов! Там предприниматели, инфобизнесмены, эксперты, которые уже поняли, что первый человек, которого нужно нанимать для роста, – это ассистент. Они активно ищут таких специалистов и готовы платить за качественную работу.
Я не обещаю, что через два месяца мои ученицы будут зарабатывать тысячи, работая два часа в день. Так не бывает. Я честно говорю: это профессия. И чтобы в ней преуспеть, нужно работать. Но эта работа – из любого места в мире, за компьютером, и ее результат зависит только от вас.
Агентство «В ТОЧКУ!»: как из помощи подругам вырос бизнес
Из узкой ниши по подбору ассистентов мы постепенно выросли в полноценное HR-агентство, потому что клиенты, начав с ассистента, видели качество нашей работы и просили подобрать уже других специалистов: маркетологов, smm-менеджеров, операторов.
Все началось с боли моих же учениц: они успешно доучивались, но потом сталкивались со стеной молчания в ответ на свои отклики или с непониманием, как искать адекватных работодателей. Параллельно ко мне стали обращаться предприниматели с одним вопросом: «Маргарита, ты учишь ассистентов? У нас есть работа, помоги найти толкового человека!».
Сначала я просто сводила людей «вручную», по знакомству. Потом таких запросов стало больше. Так, почти стихийно, родилось наше кадровое агентство. Сейчас «В ТОЧКУ!» – это уже не про то, чтобы просто подобрать ассистента, а агентство полного цикла.
При этом работаем мы исключительно по рекомендациям. Почему? Потому что делаем то, что не делает большинство рекрутеров. Мы не просто кидаем десять резюме на почту клиенту, а погружаемся в его бизнес. Частая ситуация: ко мне приходит предприниматель и говорит: «Мне нужен ассистент». Я спрашиваю: «А что он будет делать?», а в ответ – тишина.
Моя ключевая специализация сейчас как раз в том, чтобы помочь бизнесу сформулировать эти потребности. Провести аудит процессов, понять, какие задачи можно и нужно делегировать, составить точный портрет кандидата. Мы проводим глубокие собеседования, тестирования, проверяем рекомендации. На выходе клиент получает не просто стопку бумаг, а готовое решение и несколько прошедших жесточайший отбор кандидатов, о которых мы знаем почти все.
Для меня это история не про масштабирование ради денег, а про качество. Я чувствую ответственность и перед своими выпускницами, которых отправляю в проекты, и перед предпринимателями, которые доверяют нам свой бизнес. Это тот самый случай, когда глубокое погружение оказывается выгоднее, чем массовый конвейер.
История моего пути – это доказательство простой истины: чтобы изменить жизнь, не нужны волшебные таблетки или идеальные условия. А удаленная работа – это не миф, а реальный шанс для женщин из небольших городов совмещать самореализацию, материнство и свободу. Да, будут сложности, будут отказы и сомнения. Но результат – жизнь, в которой женщина сама выбирает где, когда и как работать, – стоит того.
Текст: Диана Каленик Фото: личный архив героини
